【瓷砖卫浴】家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”

    家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”

那么四五线城市的消费者需要怎样的家居产品和服务？

四五线城市家居市场容量如何？

企业从一二三线城市转战到四五线城市，是“商机”还是“伤机”？

《中国消费者报》记者对此进行了深入采访。

家居品牌加速下沉

通过整理家居行业部分头部品牌企业的2019年财报不难看出，渠道下沉的确已是深入各大企业战略的重要部分，并且这一战略让各大品牌都从中收获了不小的效益。

“在目前公司实体专卖店已覆盖全国主要一二三四线城市的销售网络格局的基础上，将通过经销商渠道下沉，向五六线城市发展。”在索菲亚2019年度报告中，2020年经营计划进一步明确了渠道下沉战略。

索菲亚财报显示，截至2019年12月31日，索菲亚门店所在城市，有75%为县级市，23%为地级市，仅2%为省级城市。位于县级市的门店数量占门店总数的54%，销售额占总销售额的36%。2016年至2019年，其县级市门店的销售额占比正逐年递增。

瓷砖品牌蒙娜丽莎在2019年财报中明确指出，公司业绩增长的原因之一是“报告期内坚持渠道下沉战略，加大全国县镇级市场的布局”。同时记者看到，在蒙娜丽莎2020年招商策略中，更是直接指出面向全国22个省份、逾370个县，近30个乡镇展开招商计划，提出细化三四线市场的口号。

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